电子商务策略的制定

电子商务是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网及无线互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。当您建立了自己的网站，拥有了互联网上的营业场所之后，接下来非常重要的是科学的制定电子商务的整体策略。
怎么样使我们在互联网上推广的效果最好，怎样有效地评估广告效果、怎样精确地锁定潜在客户群、怎样准确地把握行业动态，这些问题一直都是长期困扰广告主，造成电子商务效率底下、资金浪费严重的难题。为了给广大企业用户提供一个电子商务的整合服务，解决上述难题，实现更高的投资回报率（ROI），上海鹤之天积累了多年的行业经验，成立专门的B2BSolution电子商务咨询与策划团队，为您打造最佳电子商务解决方案！
电子商务作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向:
产品性质
　　网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品,建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。
网络特性
　　目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。
整体营销的考虑
积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。
网络的创意营销
　　1996年台湾制造汽车的“一元买汽车”活动,将一台欧宝汽车由网友通过网络公开投标,在活动期间一个月内创造了近万人的投标纪录,成为一时的热门话题。目前,网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。
网上推广技巧
　　在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作,如搜索引擎的登陆、一般广告交换和Web　Ring等。另外,网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素,一个简单又吸引人的广告联结,才是成功的网络营销。