企业该如何提高电子商务投资回报率

对于电子商务ROI（投资回报率），这个比较抽象的东西，更是现在企业在电子商务上面很困惑的一个问题。B2BSotlution咨询顾问多年亲临一线与企业主交流，深感企业主在网络营销中碰到的问题投资回报率的问题，是每个企业都关心的问题，却往往是大部分企业所迷惑的问题。
让我们来回顾一下企业的触网历程
第一步：最初的建网站——越来越多企业认识到网络价值，第一次触网。
第二步：各种各样的网络推广（google、百度、alibaba等），为了让网站被潜在客户浏览到，购买流量。
目前困境：每个企业只要有钱就可以任意买到流量。却发现流量并不代表真正的生意，客户只会寻找信的过的企业合作。当企业通过这些渠道接触到大量的买家并和他们积极配合后，却存在一个普遍的困惑：为什么成交率很低？问题出在哪里？往往这时候企业会从价格和产品的性能等方面找原因，但实际的情况是：买家更多是因为无法对你建立信任而不敢给你下单的。
为了提高自身的销售额，很多企业在网络上面投入很大，做了自己的网站，很精美的网站，也做了一系列的推广，但是却遗憾的发现不知道自己的投资到底有没有效果，投入的哪些项目有效果，或者说自己的投入到底有没有给自己带来利益。 如何将目前的流量转化为真正成交的定单是每个企业都面临的问题，也是提高企业电子商务投资回报率最核心的问题。
第三步：企业需要通过对企业电子商务进行综合分析，寻找到企业的个性化电子商务方案，并且对企业资源进行有效整合，把握细节，突出企业的核心竞争优势，通过建立诚信和品牌推广来建立商誉，获得客户信赖，最后达成定单。
所以笔者认为，网络推广是一个系统工程，不是一个简单的网站建设，或者一个搜索引擎排名优化，而是从商机的获取，到商机的转化为一体的市场活动，企业需要经历从定位分析到营销策略的制定，从推广方法的选择到将商机转化成订单的系统工程中均获得成功，方可真正提供网络营销的投资回报率。